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以业务为导向,责任人身先士卒,团队齐心协力——延华集团北方区域中心发展再上新台阶

发布时间:2019-11-28 15:20:54被阅次数:102 来源:
以业务为导向,责任人身先士卒,团队齐心协力——延华集团北方区域中心发展再上新台阶

以业务为导向,责任人身先士卒,团队齐心协力

延华集团北方区域中心发展再上新台阶

全力打造延华首例强弱电一体化项目

 

长久以来,延华一直重视全国市场的拓展,尤其是进入2011年之后,延华区域发展战略进一步升级,形成了以上海、北京、深圳、昆明、武汉为核心的华东、华北、华南、西南、华中等五大区域管理中心。在延华智能丰富的项目经验和技术积累支持下,各区域中心本着创业精神日夜奋战,取得了骄人业绩。其中,华北区域中心在负责人的以身作则下,以客户为重点,以业务为导向,整合优势资源,发挥团队合力,攻坚克难,取得了一系列的成绩。

 

责任人身体力行、身先士卒,带领整个团队向目标直线前进

 

为积极响应延华的全国拓展战略,2010年9月,公司总裁助理翁志勇主动请缨,接受更高的挑战,前往北京接手华北区域中心的管理工作,进一步开拓北方市场。考虑到北方市场的特殊性,翁志勇到任后,开展了深入细致的市场调研工作,研究北方区域市场趋势,与各个政府主管部门和行业协会进行及时的沟通交流,了解最新相关政策,分析客户及市场需求结构,制定了详细的市场开发和规划策略。

 

翁志勇作为北方区域中心的负责人,不仅在战略上是指导者,在战场上更是冲锋陷阵的强力排头兵。担任北方区域中心总经理以来,每一个项目,均亲自上阵,加班加点已成为正常作息,火车上、飞机上更是度过无数个夜晚。凭借在华东区域中心积累的丰富项目经验,秉承延华集团的实干之风和敢打敢拼的创业精神,北方区域中心连连中标,为延华集团全国市场范围的开拓奠定了坚实的基础。

 

以业务为导向,制定经营方针和团队体系

 

经历了市场调研和项目实战之后,华北区域中心逐渐形成了以业务为导向的经营方针和运作模式,并调动华北区域中心内部、外部以及华东区域中心的一切优势资源,深入挖掘和拓展市场,服务客户,目前,这一良性运作模式已初现成果。今年以来,华北区域中心先后中标武汉绿地新都会售楼处、武汉绿地国际金融城(1-2楼)、武汉交通银行8楼布线工程、苏州SEW传动工程、北京嘉铭中心酒店、北京天鸿常营综合楼、天津生态城、湖北省汉川市人民医院等十余项智能化工程项目。近日,华北区域中心再度凭借自身力量,独立完成山东滨州农村信用社办公楼的投标工作,经过近三个月的激烈角逐,最终脱颖而出,为延华增添了首例强弱电一体化工程项目。与此同时,华北区域中心还落实了6项科研项目,通过了智能化设计与施工一体化资质评审,获得了ISO14000和OHSAS18000体系认证。

 

在已经取得的良好基础之上,华北区域中心乘胜追击,确立了明确的奋斗目标。下一阶段,华北区域中心将会在扩大智能建筑业务的基础上逐步加强产品代理和市场合作两大领域的拓展,形成性能良好的业务链和长效的发展机制,并紧密结合华北区域实际情况,进一步完善组织架构、业务流程,打造高效的管理和营销团队。此外,区域中心将积极探索与华东、华南、华中、西南区域中心的沟通交流机制,在各区域中心的技术支持和监管措施之下,使华北区域中心得到长久、稳定、快速的成长环境,推动区域业绩的进步,也带动延华集团整体实力明显提高。

 

精诚团结、群策群力,团队个个都是“多面手”

“强将手下无弱兵”,在翁志勇身先士卒的表率之下,北方区域中心团队日渐壮大,吸纳了诸多精兵强将,他们团结敬业、群策群力,合共同之力,开拓市场。面对北京激烈的市场竞争,管理层坚持把业务主导和内部管理紧密结合,积极完善内部管理体系,减少管理层级,提高工作效率,在翁志勇的带领下,北方区域中心的员工多面发展,几乎个个都是集销售、技术、售后维护为一体的多面能手。

 

近日,延华集团华北区域管理中心成功中标山东滨州农村信用社综合办公楼强弱电及智能化工程。在该项目中,华北区域中心将负责综合布线系统、安保系统、智能一卡通系统、停车场管理系统、无线对讲系统等弱电系统,以及各机电设备及相关管线等强电系统。

 

2011年5月,延华收购中信泰富旗下全资子公司琦昌机电,迈入了强弱电一体化集成服务方案提供商的行列。此次中标滨州农村信用社综合楼项目,证明了延华在提供强弱电一体化解决方案上的实力。延华将集合自身在弱电领域内的丰富项目经验、高素质的项目团队,以及琦昌机电在强电领域内的优势,全力打造首例强弱电一体化精品项目工程。

 

滨州农信社项目,是北方区域中心团队独立承担的第一个工程项目,也是延华公司承担的第一个强弱电一体化项目。每一个参与项目的工作人员都深知这个项目对北方区域中心、对延华集团的重要性。北京团队卯足力气,连续三天三夜加班加点,以确保技术和商务方案做到详尽、准确、合乎要求和规范。

 

项目投标过程中,销售总监张彬前后多次从北京赶赴山东滨州与业主面对面交流,具化需求,经常是一天一个来回,汽车一坐就是12个小时。制作售前方案时,在项目经理徐瀛的统筹安排下,技术团队每一个人各尽所能,不遗余力。负责定额核算的郭丽一心扑在项目上,顾不上家中正在发烧的孩子;擅长技术方案编制的崔向东在几个通宵工作后连夜赶车到滨州参与开标;总经理翁志勇则全程指导,随时解决突发事件;人事部但云聪主动承担起后勤保障工作,为大家买饭买水……面对困难和挑战,没有人选择退缩,他们朝着相同的方向努力——获得业主认可,证明延华实力。

 

虽然他们来自各个城市,各个领域,但这些“战友”们却有了一份相同的选择——延华。他们或相聚在北京,或奔走于祖国华北的热土之上。他们忙碌的身影,在广厦中,在城市间,在客户身边。华灯初上,他们奋斗的剪影勾画出成功的希望;晨曦微露,他们的双手为了同一个目标相互紧握,“追求完美,永不推辞”,已经成为这些人新的精神信仰,带着这份信仰,他们的道路也将会越走越宽广。

 

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